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    淺析中國工程機械行業的生態平衡
    文章作者:admin 時間:2017-06-22 12-01-19

    10年來,挖掘機制造商不斷祭出“零首付、以舊換新、三年半價回收、終身免費保修”等一個個“創新”的營銷策略,卻很少有人認真評估一下這些激進做法給代理商帶來的風險和傷害。非理性、隨大流的營銷風氣不改變,行業未來也將變得暗淡。因此,重建工程機械行業的生態環境和發展規則是行業的當務之急。

      從舟山黃花魚談起

      多年來,中國人都非常喜歡吃黃花魚,特別是野生大黃魚,那是我們小時候餐桌上最美味的海鮮。為捕到更多野生黃魚,賺到更多的錢,中國漁民采用了一種野蠻的“敲咕作業”,即幾十條船一起敲竹板,讓黃魚頭骨中的兩枚耳石產生共振,大魚、小魚一起昏死,一網打盡。這種滅絕性捕撈方式讓黃魚的捕撈量在1974年達到創記錄的197萬噸,可也讓野生大黃魚受到毀滅性打擊。1994年黃魚的捕撈量驟降到2萬噸。進入21世紀后中國近海幾乎無魚,中國十大漁場全都名存實亡,野生大黃魚已基本絕跡。

      不僅漁業資源如此,中國的森林資源也同樣經歷著毀滅性砍伐。在瑞典和挪威等國家出差時,我經常問自己一個問題:為什么人家的祖先留下了覆蓋著森林的綠油油的山脈,而我們的祖先卻只留下了光禿禿的荒山后來我了解到,這些國家都有嚴格的立法,采伐樹木后必須種植同樣數量的小樹,以保持森林生生不息。

      所以,問題不在于我們的祖先給我們留下了什么,而是我們是否有足夠的智慧,保持好生態平衡,既讓這些資源在我們手里變成財富,為人類造福,又能夠保護好這些資源,為子孫后代留下可持續發展的資本。

      “行業生態”岌岌可危

      中國工程機械行業的發展也是如此。以挖掘機為例,2001年至2011年,中國市場的挖掘機發展經歷了黃金十年,復合增長率超過30%??墒?,由于行業的急功近利,瘋狂地擴大產能,造成供求關系嚴重失衡。根據英國Off-HighwayResearch的數據,目前中國挖掘機產能是538,000臺,遠遠超過全球市場的需求。制造商只能采取降價、降低首付款和激進的信用銷售來降低門檻,以便銷售更多的設備。

    淺析中國工程機械行業的生態平衡

    淺析中國工程機械行業的生態平衡

      可是,市場的真正需求并不依賴于制造商的產能,四萬億經濟刺激帶來的短期繁榮只是把未來的需求提前兌現,通過各種花樣繁多的促銷手段制造的“人造牛市”并不能長久,打破供求關系的平衡只會給制造商、代理商、銀行以及用戶帶來嚴重的財務風險。當市場保有量遠遠超過市場需求時,設備的投資回報率也隨之降低,直接影響到客戶的還款能力,造成代理商債權增加,信用銷售風險劇增。

      對高額利潤的追求破壞了行業的生態環境,最終的結果是傷害了行業中的每一個人:制造商、代理商和用戶。10年來,挖掘機制造商不斷祭出“零首付、以舊換新、三年半價回收、終身免費保修”等一個個“創新”的營銷策略,卻很少有人認真評估一下這些激進做法給代理商帶來的風險和傷害。

      規則重建:亡羊補牢,為時未晚

      中國工程機械市場已經連續4年出現快速下滑,也許還需要幾年時間這場危機才會過去。面對嚴峻的市場形勢,我們是否思考過:是什么原因造成了這次工程機械市場的大蕭條亡羊補牢,未為晚也,如果我們不吸取教訓,即使僥幸度過了這次危機,下次危機中我們仍然會犯同樣的錯誤,同樣在劫難逃!

      中國經濟增長速度剛剛降至7%,工程機械行業就感受到嚴冬的寒冷,可這一增長速度對西方發達國家來說已是一種奢望,事實上,2014年中國的銷量仍然超過北美占據世界最大的工程機械市場。為什么國外工程機械企業在低于2%的經濟增長環境下仍然能夠生存和發展,而我們在7%的經濟增長環境下卻難以生存造成當前危機的原因并非發展速度放緩,而是我們打破了工程機械市場的生態平衡,就像我們曾經毀掉的漁業和森林資源一樣。我們不僅毫無理智地投資了大量過剩產能,選擇了激進的信用銷售模式,在市場下滑時甚至把大量部件總成低價賣到配件市場套現,還愚蠢地喊出“終身免費保修”的口號,扼殺了工程機械的后市場!

      國外工程機械成熟市場也會采用信用銷售模式,但那些國家有完善的信用控制體系,而且貸款是銀行與客戶之間純粹的商業行為,銀行有專業的人員對客戶的資質和資產進行評估和審核,出現還款逾期將由銀行來進行催收或走法律程序。中國的商業環境與國外成熟市場不同,在一個缺少完善信用體系的國家,選擇激進的信用銷售模式,過度地利用金融杠桿必然會付出慘痛的代價。如果我們不總結經驗教訓,不分析這次危機產生的根源,不放棄錯誤的做法,我們就可能會重蹈歷史覆轍。

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